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摘要: “我们想成为一个以智能硬件设备为入口的,心脏健康数据智能分析的数据型公司。为心血管疾病的患者或者是潜在的人群提供更好的健康服务。” 创始人兼CEO马龙的终极目标是,MagicMed将绘制中国心脏健康大数据地图,为每一颗跳动的心保驾护航。

【深度首发】移动医疗黑马MagicMed:绘制中国心脏健康大数据地图,为每一颗跳动的心保驾护航丨Xtecher 封面

“我们想成为一个以智能硬件设备为入口的,心脏健康数据智能分析的数据型公司。为心血管疾病的患者或者是潜在的人群提供更好的健康服务。” 创始人兼CEO马龙的终极目标是MagicMed绘制中国心脏健康大数据地图,为每一颗跳动的心保驾护航。


作者|王思齐

采访、编辑|小鱼

网址|www.xtecher.com

微信公众号ID|Xtecher

 

随着可穿戴智能设备和大数据技术的进步,医疗健康领域也插上了移动智能互联的翅膀,并进入了一个爆发式发展的阶段。

 

“2016年底中国移动医疗健康市场规模已达到74.2亿元。预计2018年,中国移动医疗健康市场规模将达到184.3亿。”

 

而细分市场,可穿戴医疗的心电监测领域,市场需求强劲而引人注目。

 

来自国际权威房颤组织AF-SCREEN发布《心房颤动筛查》数据报告显示,全球每年有1500万人发生卒中,其中有近600万人死亡,500万人落下终生残疾。而心房颤动作为一种严重的心率失常,占到全部卒中原因的三分之一。

 

目光回到中国。目前,我国约有房颤患者800万。随着人年龄增长,房颤发生概率也不断增加。在75岁以上人群中,发生概率高达百分之十。如何有效进行房颤筛查,这一问题,高悬在医疗机构、从业者,以及每一个普通人头顶。

 

站在人工智能的风口,移动医疗界的一匹黑马——MagicMed同样引人关注。

 

脉极客医疗科技(MagicMed),以单导联的心电监测“心蜜”,在医院之外为患者提供心电监测,并通过人工智能分析监测数据,实现高效房颤筛查。

 

“我们想成为一个以智能硬件设备为入口的,心脏健康数据智能分析的数据型公司。为心血管疾病的患者或者是潜在的人群提供更好的健康服务。” 创始人兼CEO马龙的终极目标是,MagicMed将绘制中国心脏健康大数据地图,为每一颗跳动的心保驾护航。


基层医疗的蓝海

 

2008年,从通用电气医疗集团(GE)产品部调往刚组建不久的产品翻新部门时,硕士毕业的马龙,已在GE这家医疗器械龙头企业工作了两年。

 

彼时,中国最基层的医疗设备市场正蓬勃发展,需求巨大。“一线城市的三甲医院,用到的可能是全球顶尖的医疗设备。而县级、乡级的医院和卫生院里,产品较为滞后。”

 

马龙意识到,和国外发达的市场环境相比,中国基层医疗设备市场,对医疗器械需求愈发强烈。需求逐年增长,具有巨大的潜力。

 

敏锐觉察到市场走向,老东家GE开启“走向蓝海(Go Blue)”计划。领先自己的老对手西门子和飞利浦,率先将目光瞄准中国的基层医疗。

 

眼前是中国基层医疗设备的广阔蓝海。这也意味着GE产品翻新业务开展伊始,也将面临全新的问题与挑战。

 

首先要做的,是长期和政府部门打交道,保证产品能顺利进口。“翻新医疗器械行业,在国外发展较为成熟,并有相关法律法规可遵循,但在国内,尚属无人开垦的荒野。进口的二手医疗器械被视为垃圾,被法律所禁止。”

 

同时,产品翻新部门,需要对翻新器械进行准确和细致的市场定位,并与新产品部门实现合作共赢。在公司内部,翻新的产品进入市场推广,从策略上要避免与GE既有的新产品线产生冲突。

 

市场开拓这个从无到有的过程,可算作马龙职业生涯中,第一次体验“创业”。

 

马龙在器械翻新部门工作四年,与团队一起在基础医疗领域开疆拓土。四年间,GE在中国的翻新业务销售业绩达到千万级。

 

辉煌的数字摆在眼前。享受胜利成果的同时,马龙专注自我提升。2012年,在GE工作的第七年头后,马龙进入长江商学院,全职攻读MBA。

 

学习过程中得到了管理经验、人脉资源的提升与积累。两年后,在GE前同事的牵线搭桥下, 2014年初,他进入国内经营心脏支架的著名企业吉威医疗,而这一次的职业经历为接下来他的创业之路买下伏笔。

 

创业之梦心头萦绕。那一年,移动医疗处在资本风口。而马龙也觉察,随着互联网技术的发展,未来的医疗会迎来变革和创新。而自己的方向在何处?尚不明朗。

 

仅仅半年后,一个创业的机会敲响。

 

偶然与硕士同学宾光宇闲聊时,马龙提到,美国一家主打健康设备的创业公司Scanadu推出一款新的手持设备。只需设备放置在额头上数秒,即可测量血压。这款便携式的设备,与马龙构想的医疗设备创新异曲同工。

 

巧合的是,在北京工业大学任副教授的宾光宇当即表示,这个东西与他正在进行的研究不谋而合。同时,市场对Scanadu产品的热切期待,也证明了这类医疗设备的潜力所在。

 

一拍即合。二人决定以此手持测量血压设备作为突破口,开启创业之路。


从“小脉”到“心蜜”


2014年底,当马龙坐在宾光宇面前,告诉他自己已辞职准备创业时,这位北京工业大学的副教授意识到,向来做事理性而执着的老同学,已经下定决心另创天地。

 

二人分工,马龙全身心投入创业,而宾光宇继续留在学校,继续深耕一线研究,同时将研究成果有机运用到实践之中。

 

宾光宇在学术界享有盛名。同时,他担任国内移动医疗领域先行者东方泰华公司技术顾问,成功推出三款产品,拥有丰富的项目研发落地经验。

 

2015年2月初,MagicMed成立,并很快拿到来自云天使的三百万天使投资。

 

事实上,早在2014年12月底,MagicMed的第一个产品“小脉”已开始酝酿。创业之初,没有资金,也没有场地。马龙和宾光宇,在亦庄一个偏远的厂房里,用借来的机器设备开始研发第一个产品“小脉”。

 

与Scanadu的产品相似,手持设备接触额头以测出血压值。相较算法和电路设计,脉极客面临的第一个难关,来自产品结构设计。“通过一个什么样的结构设计能够实现功能,传感器怎么设置,产品怎么去兼容连接”。

 

CTO孙光在此时加入团队。曾在诺基亚负责手机结构设计的孙光,让小脉的结构设计问题迎刃而解。

 

2015年底,小脉样机问世。拿着样机到社区中进行测试时,意想不到的问题出现。测试对象为学生、朋友等年轻人时,数值较为准确。而在测试社区老年人时,“要么是测不出来,要么就是数据不准。”

 

这类人群中很多是高血压、心脏病患者,健康状况较为复杂。老人皮肤皱纹较多,手持设备时手发颤拿不稳,面部带妆,测试时间不到30秒……诸多因素都会影响到最终测试结果。

 

同样的问题,也是Scanadu产品一直无法攻克的痛疾,其第二代产品也依旧面临和脉极客团队相同的困扰。而要想突破尚处于前沿探索的技术原理,则需要更为巨大的成本投入。以现有团队的力量难以为继。

 

创业陷入停滞。团队重新思考方向。“我们也在探索,未来在医院之外的这些家庭、社区中需要一个什么样的生理参数的监测设备”?

 

彼时,美国医疗设备制造商Sotera Wireless开发的便携式生命体征检测仪Visi Mobile进入视线。设备可便捷并持续监测多个人体的生理参数,包括心电、血压、血氧等等。同时它在美国获得了FDA的认证,已上市销售。

 

Visi Mobile采用非袖带测量血压的技术。 用导线连接身体部位多个传感器,再通过算法去计算出各种参数。“我们觉得是可以实现的。”MagicMed由此重新出发。

 

2016年6、7月,MagicMed自主研发的非袖带测血压样机诞生。而300万的融资,随着人力物力消耗也捉襟见肘。

 

正值互联网医疗、移动医疗的冰冷期,融资过程并不顺利。MagicMed将产品送往CFDA检查,等待资质认证。问题来了,非袖带血压测量的技术,在国内没有标准,其批注周期和难度可想而知。

 

马龙知道,不能停下。为了能顺利运转,团队开始研究下一款从技术上能迅速落地,商业上能迅速投入市场的产品。

 

三个月时间,团队倾其所能。凭借之前的项目经验和技术积累,推出了单导联的心电监测产品“心蜜”(Magitor Cell)。

 

“心电监测分为多导和单导。多导采集到心电的信息更加丰富,能够监测到心律不齐、心梗等等。单导仅能监测心律不齐、心律失常这一大类心脏疾病。”单导对于心律失常这一大类心脏疾病的筛查,尤其对房颤筛查,具有现实意义。

 

2017年3月底,“心蜜”Magitor Cell正式获得CFDA认证。这意味着,产品可以进入市场。9月份,一笔千万级融资进入,将加速单导联心电监测产品Magitor Cell 的商业化。MagicMed随之迈入新阶段。


绘制心脏健康数据地图


作为MagicMed即将进入市场的第一款产品,心蜜以单导联形式监测心脏健康数据切入,进入心脏健康监测领域赛道。

 

与竞品相比,心蜜的技术能力以及产品体验度优势明显。比如,海外数字医疗公司AliveCor旗下单导联产品监测时长为30秒,利用云端存储保存患者数据。其缺点在于监测时间短,监测效果不佳。

 

同样,来自美国递交上市计划的初创心电公司 iRhythm贴片式的动态心电图仪器Zio ,需要消费者连续七天使用监测。监测数据保存在设备中,使用结束寄回给相应医生,由医生出具监测报告。ZIO每次服务费在300美元以上。成本高,无法重复使用。

 

心蜜结合二者特性,从体验度上进一步做了提升,既可以贴在身上实行24小时监测,又可通过附件,实现30秒或一分钟监测。

 

互联网和芯片技术的发展,将原本专业的心电监测设备小型化,为其广泛使用推广提供了可能。MagicMed计划,通过与医疗机构和相关项目合作,快速推广心蜜。

 

接下来MagicMed需要解决的问题则是,如何快速高效地分析和处理监测后的数据?目前,国内移动医疗和家庭健康领域先行者东方泰华,采取人工分析患者的健康数据。面对大量患者的大量数据,则很难快速有效地全面推广。

 

“监测了24小时,我们就有24小时的数据,人工没有办法去看这么长的数据。所以,想要大规模普及应用,就必须通过人工智能的方式。”

 

MagicMed的定位清晰:只提供硬件设备以及监测之后的数据分析。通过人工智能的方式,精准实现对心电异常的识别。

 

事实上,在人工智能筛查房颤领域,MagicMed已达到国际领先水平。今年,国家卫生研究院研究中心和MIT麻省理工举办的房颤人工智能算法筛查大赛中,MagicMed斩获第二名的佳绩。 

 

以智能硬件为切口,人工智能开路,马龙为MagicMed规划了一个更为长远的未来。“我们想成为一个以智能硬件设备为入口的,心脏健康数据智能分析的数据型公司。为心血管疾病的患者或者是潜在的人群提供更好的健康服务。”

 

马龙希望,这些心脏健康数据,最终能绘制成一张中国心脏健康地图。

 

以房颤为例,“未来我们想做这样一个地图,打开这个地图之后,就知道北京甚至全国房颤的情况,房颤和大家生活习惯、医疗条件等等有什么关系。”

 

确切地说,基于地图,MagicMed将搭建中国最大的自动分析心电数据库,既可以为医疗健康领域的公司与企业提供相应数据服务,同时也能为学术研究、新药研制,以及相关医疗政策制定,提供精准的数据支持。

 

目前,MagicMed将持续深耕心脏健康领域。产品层面上,团队将在非袖带测血压设备基础上继续研发。技术层面,脉极客的12导联可穿戴式监测设备项目也将有序推进, 设备可监测更多参数,满足不同临床需求。

 

谈及创业之中的种种坎坷艰辛,马龙一度动容,红了眼眶。他承认这段创业之路之不易,但坚信自己在这条道路上走得坚定。

 

“医疗创业和互联网创业还不一样。互联网行业,我可能到这个风口,有用户,就迅速爆发了。而医疗创业,产品出来得有个经历,拿证至少一年半两年。拿到之后,慢热型的市场需要逐渐积累规模。”

 

马龙计划,心蜜明年初将推向市场。到明年年中,预计可发售10万台,MagicMed便能实现盈亏平衡。在此基础上,逐步具备自我造血的能力,“有更多的资金和资源投入到做房颤筛查”。

 

监测到的每一个心脏健康数据,都会汇入健康大数据的洪流,惠及医疗机构、从业者和每一个普通人,为生命与生活带来真切的改变。




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